Seguido ali no insta (@brunomrperin) me falam sobre ofertas no mercado, faz muito tempo que larguei os estudos de Neurociência com mentoria do Alex Born (pai do Neuromarketing no Brasil), mas algo que nunca esqueci e me ajudou muito no empreendedorismo foi entender sobre as ofertas no mercado.

ideias normais n mudam

Você pode olhar no mercado e ver aquela prateleira linda e cheia de marcas de café e pensa “WOW, eu amo café” – mas se chegar próximo a ela e ver que tudo isso de opções, a maioria fica tonta e acaba escolhendo o de sempre ou nem comprando. Nós gostamos de ter opções, mas o fato de ter que pensar em muitas possibilidades atrapalha. Essa é uma das curiosidades que aprendi, se liga como pensar ofertas do que você está trazendo para o mercado:

POUCAS

O caso que citei acima relata um problema muito grande da maior parte das pessoas que quer empreender, perceber que pode atuar em várias frente. O empreendedor enxerga quantas formas de ganhar dinheiro, mas não se liga que no ponto de vista do cliente pode atrapalhar.

Afinal o que de fato eu escolho? O que eu preciso? Isso é um fator inibidor. Quanto menos opções, melhor. Deixa a pessoa só com 1, 2 ou 3, para ela não ter muito o que pensar e você gastar mais força em convencer ela sobre “compro ou não compro”.

CLARAS

Na mesma linha da escolha é a questão de como vai ser quando para usar o produto e serviço. As vezes o processo é longo, cheio de etapas que além de parecer mais caro é pior de imaginar o resultado. Veja o exemplo:

Massagem na cintura – faça uma analise, vamos entender e desenhar uma estratégia para ir melhorando sua cintura, e conforme o tempo vamos adequando a massagem para conseguir melhores resultados de acordo com o seu perfil. – O que você imagina?

3 Massagens na cintura para diminuir números – são 3 encontros com massagens destinadas a diminuir números da sua cintura, com esse primeiro trabalho resultados visíveis de perda do número já aparecem. – E agora?

Você pode até gostar da forma mais personalizada da primeira e achar bonitinho como apresenta o trabalho, mas a gigante maioria compra a segunda! Deixe claro como vai ser e o resultado, quanto mais nítido melhor.

BOA

Faça uma oferta justa que esteja dentro do mercado, algo que as pessoas possam experimentar e você seja pago adequadamente pelo o que entrega.

Muitas vezes os empreendedores querem que as pessoas decifrem o valor do seu produto/serviço – Ei, você é o especialista e conhece do seu produto/serviço, os seus potenciais clientes não. Cabe a você expor o que tem de diferencial, porque isso é valioso para ter o preço que tem.

Deixe muito claro para as pessoas não terem dúvida, porque é uma boa oferta.

o medo n deve ser de errar

NÃO SEJA TUDO

Para finalizar esse é um cuidado final, tem muita gente que acham o máximo seus negócios ou habilidades serem mil e uma soluções. Por mais que você veja o mercado maior que pode comprar, as pessoas tendem a desconfiar.

Nunca esqueci de um palestrante que falava sobre marketing, tecnologia, vendas, neurociências, empreendedorismo, bitcoin, como falar em público – um dia eu perguntei pra ele, cara você vai dar curso de corte e costura daqui a pouco. Ele ainda me respondeu – Se tiver gente pagando vou...

Sério, como levar a sério alguém assim?

O mercado já é muito competitivo, foque no que você é sensacional e vai...

Esse vídeo complementa:

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