Você tem medo da concorrência? Eu tenho...

kkk Você devia imaginar uma frase motivacional irada e eu venho admitir que também sou cagão kkk 

Bom, isso é realidade. 

Só um louco não tem medo dos concorrentes. 

 

Agora você entre ter medo e ficar travado existe um mundo de diferença. 

É sobre isso que vamos conversar. 

Você ser pequeno e precisar encarar alguns grandes do mercado, por incrível que parece...

Tem suas vantagens. 

E digo mais, boas vantagens que você vai aprender na pratica a aproveitar. 

 

Muita gente tem um aquele sonho de negócio, mas não da o famoso ponta pé.

Pois teme a concorrência dos maiores.

Recebo seguido no insta (@brunomrperin) esse tipo de receio, é normal.

Mas aqui você vai descobrir como dar uma voadora nele. 

 

O objetivo desse material é você sair do medo da concorrência para um expert em como tirar proveito de ser pequeno.  

 

Caso seja o seu primeiro texto meu que você lê, entenda esse jeito doido de escrever aqui

 

VOCÊ É PEQUENO E TEME A CONCORRÊNCIA?

 

É o apaixonado por cerveja que queria trabalhar com assinatura de cervejas.

É aquele pequeno cafezinho contra padarias e cafeterias gigantes.

É a pequena empresa de lasanha que teme as grandes marcas.

 

Vou te mostrar neste material o que você tem a favor por ser pequeno e como usar isso. 

Esses exemplos da cerveja, café e lasanha são de alunos meus... 

Eles conseguiram aproveitar as vantagens de ser pequeno e ganharam uma boa grana. 

Já pensou aumentar sua receita com algo que imaginava ser sua fraqueza? 

 

EU JÁ FUI PEQUENO E SOU PEQUENO

 

É muito engraçado até falar sobre isso, pois nesse instante estou nos dois lados kkk

Sim, temos um negócio na área de performance de Construtoras que somos um dos grandes do mercado. 

Mas também, temos um negócio na área de inadimplência, que ainda não estamos entre os gigantes. 

 

Contudo, na minha trajetória mais vezes eu fui o pequeno contra o grande. 

Estar nessa batalha me trouxe aprendizados únicos sobre como lidar com essa guerra de concorrência. 

E me sair bem...

São dicas tão reais e praticas que você também consegue replicar, como outros já fizeram.

Inclusive os exemplos são disso. 

 

SER PEQUENO TEM VANTAGEM CONTRA A CONCORRÊNCIA

 

Assim como ser grande tem suas vantagens, ser pequeno também tem.

E isso é o que você deve se espelhar na hora de começar um negócio que já sabe ser um mercado de gente grande...

Que tem um jeito e existem armas a seu favor. 

 

Você sabia que empresas como Google, Amazon e outras tem modelos de 125? 

Sabe o que é isso? 

Que são formas de modelar equipes congruentes para que não tenha tanta gente. 

E assim manter a unidade pequena, para tentar conservar a vantagem dos menores. 

 

kkk ai está você com medo dos grandes, e os grande com atitudes para serem pequenos kkk 

Uma ironia sinistra né...

Mas real, eu entendo os grandes fazerem isso com medo da concorrência dos pequenos. 

 

Para conseguir colocar em praticas as dicas, use esse método de planejamento express

 

Bom, bora conhecer as suas principais armas: 

 

#1 - PERSONALIZAÇÃO

 

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É muito difícil para o grande personalizar de verdade algo.

Imagine para a Wine (assinatura de vinho) personalizar os produtos que entrega?

Ela vai até certo ponto, pois é muita gente.

 

Agora, aquele pequeno empresário que conversa com as pessoas, aprende o que elas acharam dos vinhos e monta as próprias embalagens para envio, UAU.

É muito maior a probabilidade de acertar ao personalizar.

Não só isso, ao surpreender, encantar, enfim, ser especial para cada um.

 

Você tem que aproveitar e encarar a concorrência onde doi mais - entregar mais valor pesosal. 

Você consegue isso com contato mais direto com o cliente. 

E isso permite uma proposta mais individualizada... 

Pontos para você. 

 

Se usar isso como a oferta diferenciadora.

Que nem todo mundo ganha o mesmo vinho, que tem esse aprendizado humano.

Essa busca mais assertiva, algumas pessoas preferirão pagar um pouco mais caro para ter isso.

Ei, e isso pode ser um bom pequeno negócio.

 

Esse case saiu de uma aluna minha de MBA que o pai importava vinhos.

E ela tinha medo de começar algo de assinatura online por causa da concorrência com Wine e cia. 

Mas veja que bacana ficou a proposta. 

Eu fiquei puto que não morava na cidade para ser um assinante. 

 

 

#2 - PROXIMIDADE


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Imagine uma Sadia da vida com sua quantidade absurda de lasanhas, como que ela vai estar próxima dos clientes?

Você imagina a Sadia puxar uma conversa com cada um?

Ah no máximo uma pesquisa que muita gente vai responder. 

 

E essa muita gente vai se transformar em dados. 

 

  • Não tem pessoalidade nisso,
  • não tem conhecer com profundidade
  • não tem conexão. 

 

É muito difícil essa relação para ela. 

E o que pode ser seu calcanhar de aquiles. 

Onde o micro empreendedor vai aproveitar. 

 

O pequeno produtor de lasanhas pode muito bem organizar alguns jantares italianos, dia de rodizio de lasanha e eventos que se aproxime do publico.

Isso é ótimo!

Pois gera retorno financeiro nos eventos, melhores feedbacks e relacionamento mais duradouro.

É uma excepcional vantagem se bem aproveitada.

 

No caso foi por um aluno de MBA que fez uma das lasanhas mais incríveis da minha vida de banana terra com carne seca #100nhor

Essa conexão constante e que as pessoas podem lhe chamar pelo nome é sinal de uma lasanha melhor e mais cara. 

Ah mas tem muita gente que vai comprar Sadia. 

Claro, ela é mesmo para a "massa" (pegou o trocadilho). 

No entanto, tem muita gente que paga a mais por aquela lasanha com gostinho mais especial que tem contato com o dono. 

#3  - MOVIMENTOS RÁPIDOS

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Qualquer coisa que uma grande organização for fazer envolve burocracias, avisos e treinamentos.

Enfim é um monte de coisa para que ajustes sejam feitos e novas ideias implementadas.

Eu amo a Starbucks, mas ela tem um plano a seguir e para mudar algo precisa de um longo processo, assim como em outras franquias.

 

Agora, você com seu café pequeno, pode ter uma ideia hoje ao meio dia e botar em ação 2 dias depois. 

Por exemplo:

  1. Café e guloseimas (dia com um cardápio especial de coisas boas para comer com café)
  2. Café da vizinhança (em que as pessoas que moram até 1km do café tem desconto e a ideia é ajudar os vizinhos a se conhecerem melhor)
  3. Café humor do dia (são cafés especiais para o humor que você está) 

 

Se você gostou é rápido para botar em ação.

Então isso é uma mega vantagem a ser aproveitada por quem é pequeno e pode ser rápido.

Já imaginou a Startbucks para tentar? 

 

Elas sofrem pq não tem como ter essa mesma velocidade em experimentar que você pode. 

Aproveite ao máximo. 

Esse foi outro caso que trouxe de uma aluna do MBA e seu maravilhoso café. 

Eu disse, ganha na velocidade de testar novas frentes. 

É DIFÍCIL, É TRABALHOSO, MAS TEM JEITO...

 

Não quero de forma alguma dizer – Nossa, vc vai arrasar os gigantes, se lascaram com você!

Gostaria, mas não posso kkkk

Apenas quero lhe mostrar que você começar pequeno em mercados que já tenham gente grande, tem suas vantagens e que podem ser aproveitadas para ter um bom negócio lucrativo.

Seja  você quem as aproveita...

 

Você pode usar as 3 juntas ou dar atenção a só uma. 

Você pode começar ao fazer ações para se aproximar. 

Nesse momento conhecer melhor seu publico e o que seria mais valor para ele. 

 

Depois oferecer esse mais valor de forma personalizada. 

E com isso, ver outras iniciativas bacanas para testar ao longo do tempo. 

Veja que as 3 se combinam e são bombas nucleares contra os grandes do mercado.

 

AO ATAQUE

 

O que te impede de desafiar os gigantes? 

A ideia do artigo foi te mostrar dicas praticas para aproveitar o que ser pequeno é o fator mais importante para se dar bem.

Tem gente muito pequena que se saiu bem, você viu ali... 

Você também sair do modo defender e partir pra ganhar. 

 

Os grandes de hoje foram os pequenos que ousaram no passado. 

 

Então usa tudo que está aqui e vai.

Se tiver outras ideias ou duvidas, me chama no insta que trocamos uma ideia 

 

VOCÊ CONHECE ALGUÉM NA CONCORRÊNCIA CONTRA OS GRANDES.

 

Se você tem algum amigo ou conhecido nessa situação. 

Por favor, mande agora esse artigo para a pessoa como forma de dizer - Eu acredito em você. 

Vença essa luta. 

 

Tentei explicar a ideia aqui um pouco em vídeo:

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