O Canvas é a melhor metodologia hoje para você montar o seu modelo de negócio.

Sem falar que é o jeito mais rápido e ágil para fazer isso.

Mesmo que você seja um pouco desorganizado.

Ou não tenha ainda tantas informações.

 

Você sabia que a primeira coisa para conversar com grandes investidores do mundo como

É você mandar um Canvas?

 

Você se perde na hora de desenhar uma ideia?

 

A era dos grandes planos de negócios acabou.

Além de ser muito impossível prever num mundo tão dinâmico

Você precisa de método mais ágil.

E o Canvas é o melhor para esse momento.

 

Neste material você vai aprender de tudo sobre a ferramenta.

Desde o que é e suas vantagens.

Ao mais importante, o passo a passo de como usar.

Com segredos especiais que você não encontra no Brasil.

 

O QUE É O CANVAS?

 

É a metodologia mais famosa e clássica da atualidade.

Serve para você visualizar o seu modelo de negócio.

Funciona com apenas 9 lacunas.

E ao preencher você consegue entender o seu negócio com mais nitidez.

 

Essa ferramenta destaca quais são os seus pontos mais importantes.

E onde você deve focar.

 

Seria como se você tirasse uma foto do seu business.

Daquilo que é mais relevante.

E deixasse em algum lugar para não esquecer.

Qualquer pessoa que olhasse, entenderia como ele funciona.

 

Portanto, ao definir os 9 critérios.

Que cabem em apenas uma folha.

Você deixa muito claro como o modelo.

E para quem está começando, o que precisa dar atenção agora.

 

 

ALGUMAS CARACTERÍSTICAS ESPECIAIS

 

Outra característica dele é ser flexível a mudanças .

Ele normalmente é feito com post-its e papel.

Assim, conforme o seu modelo de negócio é testado, o Canvas é reconfigurado,

 

Logo, você testa ações e ideias.

E troca os post-its de acordo com os aprendizados.

Por sinal é muito divertido de fazer.

 

A velocidade também é uma característica de destaque.

Pois o Canvas pode caber em uma folha.

E você consegue desenhar o modelo de um jeito mais ágil.

Com foco.

 

Por esses motivos que você vai conseguir montar fácil o seu.

O processo é bem simples se feito da maneira correta.

E como o guia aqui é passo-a-passo vai ser tranquilo para você.

 

EU AMO O CANVAS

 

Eu uso o Canvas sempre.

Tipo, todos os negócios que penso.

E as vezes até quando apenas analiso uma ideia.

Eu já faço um Canvas.

 

Pois ele sempre ajuda na visualização.

Qualquer negócio que faço parte precisa de um Canvas.

E quando as pessoas me falam de ideias que elas tem.

O mínimo que espero é um Canvas.

 

Até vou lhe sugerir um app que uso muito

Pois é super rápido de montar Canvas com ele.

O app Canvas Model Design (link aqui)

Mas, fazer com o papel também é gostoso, quando você tem tempo.

 

PARA QUE SERVE O CANVAS?

 

As empresas usam para entenderem suas essências.

E tentarem se adaptar a essa nova realidade do mercado,

Que está repleto de mudanças.

 

Vi muitas empresas usarem nos departamentos.

Pois assim entendem melhor o modelo deles.

E fica mais nítido seu funcionamento.

 

No entanto, o mais comum são empreendedores no inicio.

Ou que apenas cogitam empreender.

Pois precisa colocar no papel sua ideia de negócio

E esse é o melhor jeito hoje.

 

Em suma...

Quer desenhar uma ideia:

Use o Canvas.

 

VANTAGEM DO CANVAS SOBRE O PLANO DE NEGÓCIOS

 

Já comentei alguns pontos ao longo do Guia.

Mas aqui resolvi separar para você essa comparação.

 

MAIS RÁPIDO

A primeira grande vantagem é a velocidade mesmo.

O Canvas você faz em poucas horas.

Já o plano de negócio leva dias, as vezes meses para concluir.

 

MAIS FOCADO

O plano de negócio por natureza tem muitas informações.

Seja descrições detalhadas e previsões.

É o famoso timtim por timtim.

Já o Canvas tem o que importa.

 

MAIS DINÂMICO.

O plano tá pronto e você precisa segui-lo.

Tem muitas paginas, é grande.

O Canvas é feito para você testar as ideias.

E mudar conforme descobre novas coisas.

 

MELHOR COMPREENSÃO.

Imagine ler um plano de negócio de 32 pagina.

Para entender a ideia? Para achar o que precisa?

O Canvas é de uma pagina.

Você pendura em qualquer lugar

Assim fica fácil ver e entender

 

 

FORMATO DO CANVAS

 

 

 

  • Clientes: Quem são as pessoas que mais se interessariam pelo seu negócio. Você pode ter um perfil específico, nicho ou estereótipo;

  • Canais: Como você vai ficar em contato com os clientes. Você deve pensar nas diferentes fases, desde a compra até o pós-venda;

  • Relacionamento: Como você vai manter, captar e aumentar o número de clientes. São estratégias para fazer essas três ações;

  • Proposta de valor: O que você está oferecendo aos seus clientes de forma única;

  • Recursos chave: Quais são os recursos essenciais para manter o seu negócio rodando, desde a parte estrutural, de pessoas, etc;

  • Atividades chave: Quais são as tarefas que você precisa fazer para o seu negócio funcionar;

  • Parceiros chave: Quem são os parceiros que fazem a diferença no seu negócio, desde fornecedores, entidades e afins;

  • Custos: Quais são os custos envolvidos na startup, sejam eles diretos ou indiretos;

  • Receitas: Como você vai ganhar dinheiro. Qual será a maneira utilizada para gerar lucro.

 

OS PASSOS PARA MONTAR UM EXCELENTE CANVAS

 

A primeira dica é lembre-se que é um modelo ágil.

Portanto, você pode colocar algo e tirar.

Por sinal essa é a ideia.

Então não tenha receio de colocar sugestões que podem ser tiradas.

 

Outro detalhe é siga a ordem

Pois dá uma logica melhor da construção do negócio.

Você consegue desenhar algo mais sólido assim.

Isso é algo que aqui no Brasil muitas vezes não falam.

 

Comece com o máximo de ideias.

Para depois tirar.

Não precisa fazer o crivo logo na largada.

Mas no final você deve deixar o essencial.

 

Bora começar?

 

QUAL É O PROBLEMA

 

O que você vai resolver?

 

O ponto mais falho do Canvas é que ele deveria ter uma linha na parte de cima com a seguinte pergunta:

Qual é o problema?

Afinal o Canvas serve como um modelo para responder a um problema.

Você aumenta muito a qualidade quando primeiro escreve o problema primeiro.

 

#1 – SEGMENTO DE CLIENTES (PERSONA)

 

Quem precisa que você resolve o problema?

 

Grande parte das pessoas dizem que não tem ordem.

Mas não é verdade.

Pois fazer de qualquer jeito prejudica o desenvolvimento do Canvas.

 

Eu sempre indico começar pelos clientes.

Quem mais sofre com aquele problema que você citou?

No caso, quanto mais específico for, melhor.

 

Você precisa testar hipóteses.

Descobrir quem atacar e ser o mais focado possível.

Pois assim será mais fácil atingir seu alvo.

 

#2 – PROPOSTA DE VALOR

 

E ai como você resolve?

 

Vá para a proposta de valor.

E não coloque apenas o que é o seu serviço ou produto (o que ele resolve).

O mais importante aqui é acrescentar o diferencial.

 

Afinal, em um mercado tão competitivo e dinâmico.

Você manter a sua diferença é muito importante para o marketing, produto e cultura.

Como você resolverá o problema daquelas pessoas?

 

Na verdade é aqui que você deixa claro o que seu negócio faz.

O que ele entrega. 

 

#3 - CONTATOS

 

Como seu cliente vai ter contato com você? 

 

Aqui você pensa na conexão.

Em como vocês acessar um ao outro.

Quais serão os principais pontos de contato com o cliente? 

 

O cuidado para ter uma boa comunicação é um dos melhores jeitos de manter os clientes ativos.

 

#4 – RELACIONAMENTO COM CLIENTES

 

Como você vai manter e atrair clientes? 

 

As pessoas quando começam um negócio pensam sempre em como atrair os clientes.

O que é necessário, pois sem isso não tem empresa.

No entanto, o foco inicial é pensar em como manter aqueles que você vai conseguir. 

Quais estratégias para que seus clientes queiram ficar com  você?

 

Depois você vai colocar as ideias voltada a captação.

Como será atraído o público-alvo para convertê-lo em clientes? 

Esses dois pontos são ótimos para quem está no inicio.

E lhe permitem verificar a entrada e manutenção de clientes. 

 

Para quem tem um negócio em nível mais avançado.

Pode pensar também em um terceiro aspecto que é:

O que fazer para que esses clientes consumam mais, ou tragam outros para o seu negócio?

Ou seja, estimular seus clientes a trazerem outros clientes. 

 

DETALHE ESPECIAL

 

Perceba que neste instante você tem o lado de fora do negócio.

Logo, isso é a porta pra fora.

O que você leva para o mercado.

O que você quer fazer.

 

Portanto, é desses quadrantes que você monta suas estratégias de venda.

As de marketig também.

É o que você vai usar para atingir o mercado

 

#5 – RECURSOS PRINCIPAIS

 

O que você precisa para o negócio funcionar? 

 

Chegou o momento dos recursos chave.

Onde você analisa tudo o que foi escrito antes e pensa:

o que eu preciso de recurso para fazer tudo isso acontecer?

 

Dessa maneira, ficará bem mais o você precisa ter. 

Seja de pessoas específicos, matéria prima, ambiente. 

Imagine que nesse momento são os ingredientes essenciais. 

Sem eles não tem como o negócio acontecer. 

 

#6 – ATIVIDADES CHAVE

 

O que você precisa fazer?

 

Agora veja as atividades chave e pense:

para fazer tudo aquilo que já escrevi até aqui acontecer, que ações eu preciso realizar?

Essa é a forma de encontrar exatamente as tarefas primordiais do seu negócio.

 

São as atividades que você vai executar para o negócio funcionar. 

É o dia-a-dia da operação para que ela aconteça. 

Se pegar a analogia de antes dos ingredientes necessários... 

Aqui seria a parte, Ok como eu uso tudo isso para chegar no resultado que quero.

 

#7 – PARCEIROS PRINCIPAIS

 

Com quem a sua empresa vai se relacionar? 

 

Agora é sobre os parceiros que farão parte da jornada.

Quem poderá ajudá-lo a realizar tudo que está do lado direito (aquilo que você definiu até o momento).

São pessoas, empresas, fornecedores, líderes de opinião...

Quem quer que seja, que você deve fazer esforço para manter próximo.

 

Tem muita gente que tem interesse no seu negócio.

Que você vai precisar se relacionar.

E outras que vai ser bom se conectar. 

 

#8 – ESTRUTURA DE CUSTOS

 

No que você vai gastar? 

 

A respeito dos custos, acredito que você já imagine o que vou dizer, não é?

Perceba que na parte de cima, você tem o que vai para o mercado.

E também o que você precisa ter no seu negócio.

 

Então a pergunta que fica é:

O que e quanto de dinheiro é necessário para isso funcionar?

 

Escreva até mesmo aquilo que você consegue de graça.

Por exemplo: já tem o escritório, os computadores, um profissional de marketing, etc.

Isso é ótimo, mas escreva mesmo assim.

 

#9 - LUCRO

 

Como você vai ganhar dinheiro?

 

Chegou a hora boa: de receber.

É importante deixar mapeado as oportunidades que você percebe

Como você vai ter retorno de tudo isso?

 

É possível você pensar diversas formas.

O bom é anotar.

Mas deixe em destaque aquela que é a sua prioridade agora.

 

COMO FECHAR O CANVAS

 

Essas são algumas dicas para você ter um Canvas bem mais funcional e útil para o seu negócio.

Coloque o post it, tire, coloque mais...

Essa é a graça do Canvas ser dinamico.

Você fazer os ajustes e perceber como o modelo fica.

 

Uma dica importante para saber se o Canvas está bom é ver se a roda fecha.

Ou seja, ao terminar analise ponto a ponto se faz sentido o negócio.

veja se esse é mesmo problema, para aqueles clientes.

Se tem nexo com a proposta para resolvê-lo.

Se os canais e relacionamento são os melhores para isso...

 

E assim por diante. 

Você verifica se modelo faz sentido. 

 

Deixe ele em um local visivel.

É bom ainda mais no inicio para você ver se faltou algum ponto importante. 

 

O Canvas é a melhor forma de ter a clareza de como o seu negócio funciona

 

 

CONCLUSÃO

 

Você não quer mais perder suas ideias? 

Você não quer mais se perder nas possibilidades? 

 

Esse é o modelo mais funcional hoje. 

Você consegue de uma forma muito dinâmica ver o seu modelo de negócio.

E ainda determinar o que é mais importante para começar. 

 

O Canvas pode ser feito em pouco tempo. 

E a logica dele é muito boa.

Até por isso que funciona tão bem.

Portanto, suas ideias vão ficar na sua cabeça só se você quiser kkk

 

Você vai ficar impressionado como é simples.

E a ideia aqui era você sentir que não é um bicho de sete cabeças fazer esse desenho. 

 

PRESENTE.

 

Se você quiser

Eu tenho aquele mesmo desenho do Canvas só que com as perguntas dentro. 

Envie esse material para um amigo.

E se quiser esse Guia da img com as perguntas só me pedir no insta @brunomrperin.

Eu te mando esse Canvas. 

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